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您現在的位置:首頁 > 竄 貨 概 念

 

    竄貨,是渠道沖突的一種典型表現形式。這個在市場營銷學經典理論著作中難覓蹤影的名詞,卻始終牽動著企業營銷人員的神經。在市場上有句俗語“沒有竄貨的銷售是不紅火的銷售,大量竄貨的銷售是危險的銷售”,可見營銷人員對竄貨是又愛又恨,無法擺脫。

竄貨有兩種,一種是良性的自然竄貨,一種是惡性的人為竄貨。良性竄貨是對市場空白點的自然覆蓋,對渠道的一種有效補充;但是惡性竄貨對市場危害很大,我們通常意義上所說的竄貨是指惡性竄貨。

惡意竄貨即是經銷商以擾亂市場秩序或以短期利益為主,不準備長期合作為目的,使該商品(或某品牌)在當地失去銷售名譽度和美譽度,從而使該商品(或某品牌)無法在當地長期通暢銷售的倒貨或銷貨行為,最后導致在該地擾亂企業的市場秩序,破壞企業的價格體系。對于竄貨對市場的危害大家都知道得很多,有百害而無一利:竄貨誘發價格危機,導致通路利潤降低,經銷商的積極性受到影響,產品在通路上形象受挫,一旦危及渠道暢通,那么這個產品的生命也該壽終正寢了。

 
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